易沃新声|余国安:以洪荒之力,“潮”玩三里屯

时间:2019-07-24 来源: 国际新闻

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  自画像

  姓名:余国安

  星座:巨蟹座

  职务:原太古地产三里屯太古里总经理

  课题组:房企升级与变革

  标签:工作狂、细节控、完美主义

  自爆:顾家,致力于打造让家人喜欢的项目

  研修目标:在这里,以更宏观的角度看项目

  每个天气晴朗的工作日早晨,总会有一个熟悉的身影踩着滑板滑向三里屯太古里,开启他一天的工作。

  他就是余国安。帅气、潮流、活力是他的标签。

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  ▲余国安帅照

  2010年,怀揣着梦想的余国安来到北京生活,因为热衷潮流,他和太太几乎每周都会去三里屯太古里感受潮流文化。那个时候他就在想:“如果有一天可以亲自负责这个项目就好了。”

  命运总是垂青有梦想的人。2013年,余国安成功加入太古地产,两年后,从成都远洋太古里调任三里屯太古里,成为该项目负责人。

  圆梦,是余国安“开挂”的起点。

  他给自己制定了一个三年计划,希望在这三年时间里将三里屯太古里成功打造为全国潮流地标。在这个目标的驱使下,余国安率先提出“首店”概念。

  但口号易提,现实残酷,追梦的过程总是伴随曲折。

  在提出“首店”概念之后,余国安屡屡碰壁。因为当时许多“首店”会选择开在香港或者上海,北京并没有与之竞争的优势,所以余国安对这几个城市的优劣势进行了深入分析,最终找到足以说服“首店”入驻的理由。

  “香港的优势在于是国际金融中心,但弱势是开店成本高;上海也是国际金融中心,但商圈多样,品牌竞争激烈。”

  “相反,北京商圈的集中度更高,较好的项目主要集中在SKP、国贸和三里屯,并且北京四环之内不容易出现新项目,竞争没有上海那么激烈,加之北京的消费能力也比较强。所以首店入驻北京会是好的选择。”余国安如是说。

  “首店”不断入驻使得三里屯太古里不仅仅是北京商业潮流地标,还成为在北京“逛长城、吃烤鸭”之外的第三个必到打卡地。

  如何将三里屯太古里做“活”?余国安从硬件升级、品牌创新和市场推广“三板斧”进行切入。

  从硬件升级上,余国安对该项目进行“变身”,一方面在建筑的连通性、垃圾处理、技能环保等细节方面进行升级改造;

  另一方面对北区N8钻石楼进行大刀阔斧的改造,把原来一幢封闭式的4层旗舰店变成外立面既可以全部打开且能关闭的餐饮楼,并引进四家首次入驻北京的品牌。

  此举使得原本冷清的北区顿时活跃起来,在下沉广场喝咖啡、晒太阳的顾客逐渐增多,并有品牌会在这里组织户外瑜伽等活动。

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  ▲户外瑜伽

  品牌创新方面,自“首店”概念提出之后,余国安将超过60家首店成功引入三里屯太古里,获得了“首店收割机”的美名。

  在优化品牌组合的过程中,不再单以租金选择租户,而是将租户的定位、品质、承租能力、单位产出等一系列因素均纳入考量范围。同时,考虑市场需求,结合顾客喜好和品味来决定最终的品牌选择。

  市场推广方面,余国安也走在潮流前沿,他引入先锋的全球性时尚大事件、积极与超级IP互动,与明星资源嫁接、开启与互联网深入合作等,通过不断引入、寻找、嫁接、落地与潮流匹配的活动,发现潮人客群的需求和兴趣点。

  比如,2017年的Armani Box阿玛尼美妆全球巡回快闪店,吸引了章子怡、吴尊、张梓琳等明星到场;2018年的Valentino Candystud Factory 则邀请张艺兴、小S、杨幂等当红艺人到场。

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  ▲明星参加Valentino Candystud Factory活动

  余国安介绍:“仅在去年,三里屯太古里就举办了720场推广活动,基本每天都有两场活动在同时进行。”

  如果说三里屯太古里的“潮”透露着首都的光怪陆离和色彩斑斓,那么余国安的“潮”更多了几分沉静与安然。

  与其他职业经理人素常的西装革履不同,余国安的衣着总是随意中搭配出新潮,纵然是西装革履,也会在一点点小细节中露出潮流之气。

  虽然被称为潮流达人,但他并不认为穿大牌衣服或鞋子就是潮流,反倒认为潮流是一种生活方式和生活态度。

  “比如我今天穿某件衣服,代表的是我今天的心情,源自于自己的内心,而不是仅仅定睛于单一品牌和业态。潮流是多元的,也是不断演变的。”余国安表示。

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  ▲潮流是多元的,也是不断演变的

  不仅有着潮流的心态,他也有着潮流的行动。

  除了喜欢滑板,余国安还喜欢在业余时间打篮球,并经常与北京零售圈的同行们打联谊赛,展现出满满的活力与正能量。

  虽然头顶各样成功光环,但余国安的心中始终以“家”为念。

  周末时间,余国安经常带太太和孩子们来到三里屯太古里消磨时光。他表示:“希望自己可以做出让我孩子引以为傲的项目。”

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  ▲全家福

  幸运的是,无论是成都远洋太古里还是三里屯太古里,都是他两个孩子最喜欢的项目。

  曾有一次,孩子无意中认出项目海报中有其爸爸的照片,兴奋地指着照片认爸爸。

  这是孩子的骄傲,也是身为爸爸余国安的自豪。

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